纽约旅馆发展商、林氏集团主席John Lam(林建中)先生访谈

由美国亚裔企业联盟(CAABO)和国际领袖基金会(ILF)联合举办的2010年领袖与商业峰会于7月22日在华盛顿特区举行，会议当天本报记者对纽约旅馆发展商、林氏集团主席John Lam(林建中)先生进行了采访，以下为专访内容。

(《财》指代财经日报记者，John指代John Lam主席。)

《财》：可以谈谈您的公司的发展历史吗？

John：我们公司是39年前开始，当时我刚移民来美国做工作，一年多之后就开始我自己的产业。当时我一年多赚了几千块，然后我贷款5000块开始我小型的工厂。我们公司从开始做服装业，转到旅馆业，从服装业我们公司只有30几个工人，到10年之后我们是整个纽约最大的生产商。我们员工超过3000人。以亚裔为主。后来我们公司发展太快，就开始自己创作品牌，开了10多个品牌，一下子我们是纽约市最大的服装生产跟销售商。在这方面我们都是龙头的位置。后来我当上纽约服装总商会的会长，整个纽约3万多工人都是我的会员，后来服装慢慢退到海外去做了，后来95年房地产价格掉的时间我们把钱全部投进去做房地产，后来在投资的时候我们买了一个旅馆，所以我们就开始做旅馆。当时我们要自己做旅馆，就把纽约旅馆的经营模式改过来，改过来之前很多旅馆都不能接受，他们说我们不跟他们的standard。我们开了旅馆之后，3个月回头客都是超过90%，他们都说我们的概念对他们很适用，我们的internet都是免费送给他们，把不赚钱的东西全部去掉。我的的模式做出来之后，别的人就跟我们研究，请了我去当owner顾问，提供资料给他们。并且我们是第一家企业参与旅馆管理的。基本上很多高级的owner开旅馆，不自己管理，交给第三者管理，我们是唯一的公司自己管理。不需要其他人管理。去年我们开了管理公司，帮其他公司管理，到今年已经有10多个公司排队要加盟我们公司，而且我让很多人才帮我做管理。

《财》：贷款对于您的公司的发展起到怎样的作用？

John: credit对每个做生意的人都很重要。像刚开始做服装期间，我是从银行开始，拿了5000块贷款，然后小工厂就开始慢慢赚钱。而且做房地产没有贷款根本做不了事情。好像我们在过去10年中盖的旅馆，我们同一时间盖10间到15间旅馆。每两个月我们开一间旅馆。从这个来说，一个是我们原来的资产可以做到，因为每一家旅馆都需要几千万乃至1个亿的投资才能做到。现在美国银行非常紧张，哪个银行都不愿意贷款，我们今年还有3家旅馆开幕，2家还在准备员工的钱，没有员工的钱我们不敢动工。这是经济的影响。我们公司每年增加就业500个人，所以过去几年我们招收了几千个工人。但今年我们增长方面慢下来了，我去好几家银行，我们借这么多钱，银行方面说不是你们的问题，是我们银行资产不够，因为在过去两年，所有银行的资产都缩水，缩水之后本来可以贷款到1.5亿，但缩水之后只能贷款1个亿。所以要还钱之后再借钱。去年我们卖掉了1个多亿来还银行的债务，今年我们打算再出手一个亿的房地产来还银行，让银行没有这么大的压力。爲什麽呢？本来钱投出去应该就发展了，但是现在投进去钱发展小了，本来我们每年要开6家旅馆，但到明年开始我们可能只能动工2到3个旅馆。所以我们发展最大的限制就是贷款方面。

《财》：下一步您在旅馆业有什麽打算？

John：以前我们从小旅馆做到大旅馆，现在我们从中型和小型旅馆过渡过去，一下子盖100个、150个房间来住，银行贷款我们公司能够负担得起，但这个增长比以前我们的计划慢地很多。近期内经济比911更严重，因为911期间我们公司帮银行做了很久了，做了信用，所以当时很多旅馆没有得到贷款，但是我们公司因为有很长的时间的生意来往，所以虽然当时很多其他旅馆该到其他行业去了，做公寓，因为旅客没有，所以当时我们就把所有的房地产转到旅馆去，当时我们买了10多个地皮，全部盖旅馆了。当时别人说“你疯了”，但我知道有5000到6000个房间改成了公寓，纽约一下子不够房间用了。改了5000个房间成公寓，房间一定不够用，所以我们计划到了两三年之后房价马上涨起来，每天都没有房间给客人，所以当时地皮炒得很高，所以我们公司本来是中小型公司，推上去成为了纽约最大的旅馆发展商。当时没有人发展旅馆，我们一下子就买10多个旅馆的地皮，当时我们说我们是唯一一个在纽约发展旅馆的公司。所以我们把好几个牌子都垄断下来。到旅馆业兴旺的时间，很多人过来旅游，要盖旅馆的时间，但是我们已经把品牌垄断在手中。本来最不好的时间就是最好的发展时间。现在房地产不好了，是最好发展的时间，现在中国房地产价格很高，中国卖的资产就来美国投资，不用贷款，拿到cash过来，香港的公司也是同样，当地的公司房价还是很高，在香港贷款就两厘多利息，我们在美国出到五厘到六厘都找不到贷款。我们这儿的公司负担重，跟海外的公司竞争有一定的困难，所以我们公司本来有很多机会在海外发展我们都因为在美国发展很好而没有去中国或哪儿发展。8年前旅馆品牌总代理我们都放弃，现在买了我们公司牌子的在中国上市了，他们现在在中国开了140多家旅馆。都是用我们的计划来发展。当时我们发现人手不够，如果去中国发展我们的美国市场就控制不下，就变成我们扎根在美国市场。现在我们是美国纽约最大的旅馆发展商。我们开始做旅馆的时间，很多人都在笑，旅馆很多都是上市公司、银行、投资公司，私人公司都是很小的旅馆，做的都不大，但是我们公司进来之后把里面改过来，并且很多上市公司都要回头来帮我们做交易。名堂打出来，但是因为发展太快，没有一家大的银行可以支持到我们，本来可以有更多机会发展上去的，但是现在都停下来，以前我们很多钱，一去银行你要多少给你多少，但现在变了，所以我们都打开门，有合作的对象我们考虑，他们从海外的银行那里贷款过来。

《财》：你们的主要发展方向在哪里？

John：主要是在纽约。因为要做一个公司，著重是要把这个行业垄断下来，如果你不把这个地区垄断下来，你就每个地区都不是龙头，并且纽约市是全球最重点的地方，是全球旅馆最赚钱的地方。纽约市不管什麽时间，旅馆都超过85%到90%的进驻率，好的时间根本没法在纽约市订房，都搬到新泽西附近去住。纽约房产不好的时间，新泽西的人全部回到纽约来住，所以曼哈顿不管什麽时间都在85%到90%的入住率。只有价钱高低的问题。

《财》：今天上午的主题是亚洲和美国的关系，亚洲是很有潜力的，对中国这一块以后有什麽想法？

John：中国房地产现在过热，很多热钱都跑到中国去，把价钱太高，中国很多房地产都是空的。现在中国很多聪明的公司都把房地产推掉，到美国拿便宜的东西，有income的东西，旅馆业回报都超过8%-10%，贷款两三个percent，你马上就赚3倍，所以我们的利息是6%不赚钱，而中国公司2%马上赚钱，对于他们来说在美国投资有利。美国已经掉得很低，中国在高峰，我们公司怎么稳重呢？就是最高峰的时间我们就把地产放出去，掉的时间我们就进去支持。所以我们公司很稳定。房地产掉的最低的时间，又不盖房，肯定是反弹上去，我们就转过来，等几年一定赚两倍到三倍。现在海外的人来美国，纽约的东西比上海更便宜。在中国他们赚钱投资很小，他们从银行里面贷款很容易，并且他们买了地，盖房子，还没盖好，人家给他钱，就拿钱去盖第二栋了。在美国就不行。在美国不盖好，根本收不到钱。变成美国增加了本钱去做生意。在海外，你一套本钱可以做两三套的生意。所以变成他们发展地比我们快。在美国公司发展很难主要就是这个原因。不是公司没有潜力，是没有银行支持。

林建中及林氏集团简介：

林建中1952年出生于广东台山，1961年到香港。 1969年，全家九口移民美国。 1972年，他以一万美元买下第一间小衣厂，到1979年拥有了衣厂十多个，属下员工多达一千余人。尔后，又从单纯加工转为直接开拓成衣市场，自创品牌推销给美国主流百货公司，一举获得成功。 27岁时，他被推举为拥有数百家华人衣厂、有员工三万多人的华人车衣商会会长，带领长期以来一直遭受犹太裔成衣商盘剥的车衣行业华人争取和保护了自己的权益。 1983年，他与犹太人竞选全美最大的製衣商会——纽约製衣总商会会长获得胜利，成为这个已有六十年历史的大型商会的首任亚裔会长。

当他还处在成衣业的事业顶峰时，就注意到了美国製衣业在经济全球化的环境下会逐步转移到低成本地区，因而早早就考虑到了产业转型的问题。 1995年纽约房地产价格低迷，林氏集团开始转型做房地产，之后开始做旅馆，并且改革了纽约旅馆的经营模式，取得了巨大的成功。他旗下的酒店有Hilton Hotel、Cheleas Grand Hotel、Best Western Hotel、Sheraton Hotel 以及Comfort Inn等。他是在美华人中拥有国际品牌连锁酒店最多的企业家。

公司网址：

www.lamgroupnyc.com